ROI, ROMI и ROAS — что это такое?
Введение
ROI (Return on Investment), ROMI (Return On Marketing Investment) и ROAS (Return On Advertising Spend) – это ключевые маркетинговые показатели, которые позволяют измерить эффективность вложений в рекламные кампании и другие маркетинговые мероприятия. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты этих индикаторов, научимся их рассчитывать и сравним их между собой.
Примеры расчета ROI, ROMI и ROAS
Допустим, компания провела рекламную кампанию с бюджетом в 100 000 рублей. В результате кампании было получено 300 000 рублей выручки и 200 000 рублей прибыли. Рассчитаем ROI, ROMI и ROAS.
ROI:
ROI = (Прибыль от инвестиций — Инвестиции) / Инвестиции × 100%
ROI = (200 000 — 100 000) / 100 000 × 100% = 100%
ROMI:
ROMI = (Прибыль от маркетинга — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%
ROMI = (200 000 — 100 000) / 100 000 × 100% = 100%
ROAS:
ROAS = Выручка от рекламы / Затраты на рекламу
ROAS = 300 000 / 100 000 = 3
В данном примере ROI и ROMI имеют одинаковые значения, потому что все инвестиции были сделаны исключительно в маркетинговую кампанию, и нет других видов инвестиций для оценки. Однако в реальной жизни компании могут иметь разнообразные виды инвестиций, такие как покупка оборудования, разработка новых продуктов или вложения в исследования и разработки. В таких случаях значения ROI и ROMI могут отличаться друг от друга.
Сравнительная таблица индикаторов ROI, ROMI и ROAS
| Показатель | Фокус | Формула расчета | Пример расчета |
|---|---|---|---|
| ROI | Эффективность инвестиций | (Прибыль от инвестиций - Инвестиции) / Инвестиции × 100% | 100% |
| ROMI | Эффективность маркетинга | (Прибыль от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100% | 100% |
| ROAS | Эффективность рекламы | Выручка от рекламы / Затраты на рекламу | 3 |
SEO и его влияние на ROMI
Продвижение в поисковых системах, также известное как SEO (Search Engine Optimization), является одним из самых выгодных видов маркетинговых инвестиций для бизнеса. ROMI от SEO может быть в несколько сотен раз выше, чем от CPC (Cost Per Click) рекламы. В отличие от CPC рекламы, где затраты прямо пропорциональны количеству кликов, SEO позволяет достигать стабильных и долгосрочных результатов при оптимальных затратах на продвижение.
Один из преимуществ SEO заключается в том, что оно способствует увеличению видимости сайта в поисковых системах, привлекая больше органического трафика. Более того, пользователи, попадающие на сайт из органического поиска, обычно имеют более высокий уровень доверия к бренду и готовность совершать покупки.
Таким образом, инвестиции в SEO являются одним из самых выгодных маркетинговых решений для бизнеса с точки зрения ROMI.
Продвижение в поисковых системах, такое как SEO, является выгодным вложением с точки зрения ROMI и позволяет достичь стабильных и долгосрочных результатов в привлечении трафика и повышении видимости бренда. Использование SEO в сочетании с другими маркетинговыми мероприятиями, такими как CPC реклама, может помочь оптимизировать маркетинговый бюджет и повысить общую эффективность инвестиций.
В одном из наших кейсов по продвижению сайта медицинской клиники ROMI от SEO было в 218 раз больше чем с Яндекс Директа.
Вывод
ROI, ROMI и ROAS являются важными маркетинговыми показателями, которые помогают оценить эффективность инвестиций в различные виды мероприятий. Важно понимать отличия между этими индикаторами, чтобы правильно интерпретировать их результаты и принимать обоснованные решения в области маркетинга.
Рассмотрев примеры расчетов и сравнительную таблицу, можно сделать вывод, что все три показателя имеют свою специфику и применимость в разных ситуациях.
ROI подходит для оценки эффективности инвестиций в целом, включая маркетинговые и другие виды вложений. ROMI специализируется на оценке эффективности маркетинговых мероприятий и позволяет установить взаимосвязь между затратами на маркетинг и полученной прибылью. ROAS фокусируется на оценке результатов рекламных кампаний, определяя соотношение выручки от рекламы к затратам на рекламу.
Для оптимального использования этих индикаторов в маркетинге, рекомендуется использовать их совместно, анализируя результаты в разрезе каждого показателя и учитывая особенности проводимых маркетинговых активностей. Таким образом, можно достичь максимальной эффективности вложений и повысить результативность маркетинговых мероприятий.
