Опыт 11 лет
300 + проектов
Можем работать с НДС
Офис в Москве
Адрес:
г. Москва, ул. Большая Академическая, д. 5, с.1
График работы:
пн – пт: 10:00 - 19:00
сб, вс – выходной

Продвижение товаров на Ozon

Продвижение товаров на Ozon

Маркетплейс Ozon является одним из лидеров российского рынка электронной коммерции. По данным на первое полугодие 2023 года, количество покупателей на этой торговой площадке составило более 39,5 млн. человек. Ежедневно с веб-версии и мобильного приложения на маркетплейсе совершается более 38 тысяч заказов, а в предпраздничное время значительно больше.

Площадка нравится не только покупателям, но и продавцам. Огромное число потребителей, возможность работать без организации собственного склада, доставки, быстрый старт — все это дает огромные преимущества для начала развития своего дела. Однако прежде чем начинать работу на Ozon, нужно тщательно продумать стратегию продвижения в поиске карточек своих товаров. Конкуренция на этом маркетплейсе очень велика.

Анализ своего бизнеса и предложений конкурентов

На Ozon вполне реально добиться высокого уровня продаж. На этом маркетплейсе присутствуют уже готовые миллионы потенциальных покупателей, которые товар купят с большим удовольствием, если ваше предложение покажется им интересным. Но чтобы они его хотя бы увидели, нужно, чтобы карточка товара находилась на главной странице поисковой выдачи или хотя бы на одной из самых первых. По статистике, собранной в 2023 году, наибольшего внимания покупателей добились предложения, входящие в ТОП-50. И, естественно, чем выше была позиция магазина в результате поиска Ozon, тем больше у него было заказов. Поэтому перед тем как продвигаться в ТОП, нужно обязательно разработать стратегию. А для этого необходимо выполнить анализ ниши своего бизнеса и предложений конкурентов.

Анализ своей ниши перед продвижением на Ozon — это необходимый шаг. Одна из самых главных причин для его проведения — это определение целевой аудитории. Изучив особенности и потребности своих клиентов, вы сможете точно определить, кому будет интересна ваша продукция. Это поможет создать уникальные предложения, которые будут выделяться на фоне других объявлений, и привлекать потенциальных покупателей.

Вторая причина для проведения анализа — возможность выделить новые тренды, изучить спрос и предложения маркетплейса. Благодаря этому вы сможете определить, какие товары наиболее востребованы на данный момент. Это позволит вам адаптироваться к рынку и продавать продукцию, которую хотят приобрести люди на маркетплейсе.

Третья причина — это выявление сильных и слабых сторон своей работы и конкурентов. Анализируя свою сферу, вы сможете узнать, в чем вы уже достигли успеха и в чем есть место для улучшений. Аналогично, изучая конкурентов, вы сможете понять, что именно делает их успешными.

В итоге все эти знания помогут вам разработать стратегию по продвижению своих товаров на Ozon.

Какие факторы учитывает и как работает алгоритм ранжирования Озон?

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России, предоставляющий возможность миллионам покупателей совершать покупки онлайн. Чтобы оптимизировать процесс поиска и выбора продуктов для людей, площадка использует специальный алгоритм ранжирования товаров. Он учитывает множество факторов, но мы в этой статье приведем лишь некоторые из них:

1
Популярность продукта

Одним из основных факторов является востребованность изделий среди пользователей Ozon. Чем больше спрос на изделие, тем выше товар в выдаче.

2
Рейтинг продавца

При продвижении карточки учитываются рейтинг и надежность магазина. Он отображает предложения продавцов с хорошей репутацией выше в поиске и предлагает их в рекомендациях.

3
Отзывы покупателей

Маркетплейс учитывает отзывы, оставленные реальными покупателями, чтобы оценить качество и удовлетворенность продукцией. Позитивные комментарии способствуют более высокому месту карточки товара в результатах поиска.

4
Цена

Цена является еще одним фактором, учитываемым алгоритмом. Он пытается определить наиболее конкурентоспособные предложения и выдвигает карточки с ними на первые позиции в поисковой выдаче на главной странице и ТОПе рекомендаций.

Алгоритм ранжирования Озон работает поэтапно, осуществляя анализ и сравнение предложений на основе факторов, описанных в этой статье. Сначала он производит первичную сортировку карточек товаров по популярности изделий и рейтингу продавцов. Затем учитывает отзывы и стоимость продуктов для более точной оценки и ранжирования.

Необходимо отметить, что алгоритм ранжирования Ozon постоянно оптимизируется, чтобы улучшить качество рекомендаций в поиске и ответить на запросы покупателей более точно. Он учитывает не только указанные факторы, но и множество других аспектов, и на основе разных данных предлагает клиенту на первых местах в поиске наиболее подходящие варианты.

Способы продвижения своих товаров на Озон

Способы продвижения товаров на Ozon можно разделить на те, которые требуют вложения денег (платные), и те, что можно применять бесплатно. К бесплатным способам продвижения можно отнести составление и оптимизацию SEO-карточек товаров, использование маркетинговых цен, работу с отзывами о товарах, создание акций продавца и ведение групп в социальных сетях (Вконтакте, Инстаграмм, Telegram).

К платным способам продвижения в ТОП относятся: запуск рекламы, участие в акциях, отзывы за баллы, работа с блогерами.

Не следует выбирать только какой-то один метод продвижения карточек товаров на Ozon. При раскрутке вашего магазина необходимо задействовать все доступные способы.

Сказать, что лучше, платные или бесплатные инструменты продвижения в ТОП, невозможно, ведь каждый из них имеет свои плюсы и минусы. В целом рекомендуется применять не один метод, а комплекс мер.

Для качественного продвижения вашего магазина нужно по максимуму задействовать все не требующие вложений способы раскрутки. В первую очередь стоит начать с составления SEO-карточек товаров.

Заполнение и оптимизация карточек товаров

Заполнение карточки товара — это один из этапов при продвижении магазина на Ozon. Именно от правильной презентации продукта зависят конверсия и успешность продаж.

Карточка товара на Ozon — это главное средство представления вашей продукции потенциальным покупателям. Она включает в себя информацию об изделии, его характеристиках, цене, фотографии и отзывы других клиентов. Качественно сделанная карточка товара значительно повышает шансы на привлечение покупателей и увеличение объема продаж.

Заполнение одной карточки начинается с внесения названия своего товара. Оно должно быть точным и содержать ключевые слова, связанные с изделием. Проанализируйте популярные запросы, которые вводят люди при поиске похожих изделий, и добавьте один из них в название. Не следует пытаться внести в заголовок одной карточки товара более 1–3 ключевых слов, название должно быть кратким. Его максимальная длина на Ozon не может составлять более 200 символов.

После того как вы внесли заголовок для карточки товара, вам необходимо выбрать раздел и категорию в которые входят ваши изделия. Это нужно для того, чтоб вашим потенциальным покупателям было легче найти ваше предложение через фильтры и поиск. Тщательно изучите имеющиеся страницы категорий, разделов и выберите наиболее релевантные для своего товара.

Если вы продаете брендовые вещи, то укажите бренд в соответствующем поле карточки товара. Это поможет повысить доверие покупателей и привлечь внимание почитателей конкретной марки к вашему предложению. Учитывайте, что при создании карточки товаров может потребоваться добавить сертификат бренда.

Опишите основные характеристики вещей в одной карточке, такие как размер, вес, материал, цвет и другие параметры. Таким образом вы сможете более детально познакомить покупателей со своим товаром и поспособствуете принятию ими решения о покупке.

Создайте уникальное и привлекательное описание для одной карточки товара, дополняющее характеристики. Расскажите, каким образом ваши изделия могут быть использованы, какие есть цвета и размеры. Убедительно описывайте в карточке особенности и преимущества своего товара, не забывая добавить ключевые слова. Но не перебарщивайте с объемом текста и используйте не более 3–4 продающих словосочетаний. Слишком длинное описание в одной карточке товара или обилие ключевых слов и фраз может вызвать у потенциального покупателя желание закрыть страницу, а не приобрести изделие.

Важным инструментом продвижения одной карточки товара на Ozon является использование ключевых слов. Именно они влияют на видимость ваших вещей на страницах с результатами поисковой выдачи. Подбор ключевых слов производится на основе анализа запросов потенциальных покупателей.

При продвижении на Ozon важную роль играет и инфографика. Добавьте качественные и яркие фотографии своего товара. Изображения должны быть понятными, четкими и показывать вещь в наилучшем свете. При необходимости добавьте фотографии своего товара с разных ракурсов. Также можно прикрепить короткое видео.

Если вы продаете изделия одной модели, но разных цветов или размеров, то лучше для удобства покупателей и более быстрого продвижения в ТОП объединить их в одну карточку товара.

Контроль цен и наличия товара. Как работает и почему это важно при продвижении?

Еще одним инструментом продвижения товара на маркетплейсе является контроль стоимости и наличия вещей. Отсутствие отслеживания и корректировки этих параметров может привести к потере клиентов.

Контроль остатков своих товаров необходим постоянно. Этот инструмент позволяет вам следить за актуальностью своих предложений и оперативно обновлять информацию о наличии вещей на складе. Ведь если покупатель заинтересуется предлагаемым вами изделием и решит его купить, а придя на страницу товара, обнаружит, что он уже распродан, то он будет разочарован. И конечно же, если продавец не может предложить нужную вещь, то ждать поставок со склада поставщика никто не будет. Человек просто уйдет в другой магазин. Поэтому если вы хотите не терять клиентов, то контролируйте остатки в личном кабинете и своевременно пополняйте ассортимент.

Использование маркетинговых цен также необходимо при продвижении на Ozon. Этот инструмент позволяет быть в курсе текущей ситуации на рынке и принимать соответствующие решения по ценообразованию. Сравнивая стоимость похожих вещей и анализируя спрос на них, вы можете определить оптимальную цену на свой товар. Это важно для повышения продаж. Ведь если покупатель видит в карточке товара слишком высокую цену, то он, скорее всего, откажется от покупки и уйдет из вашего магазина. Если продавец, устанавливает слишком низкую стоимость на изделие, то у людей могут возникнуть подозрения относительно качества изделия, и они откажутся его купить.

Оба этих инструмента следует применять обязательно, так как это бесплатно и способствует повышению продаж и продвижению вашего магазина в ТОП на Ozon.

Ведение групп в социальных сетях

Социальные платформы, такие как Одноклассники, Instagram, Telegram, Вконтакте и другие, предоставляют возможность создавать группы, где люди с общими интересами и потребностями могут общаться, делиться друг с другом информацией и советами. В контексте продвижения товаров на Озон ведение сообществ в соцсетях (Вконтакте, Telegram, Инстаграмм, Одноклассники) может быть весьма полезным. Вы можете создать группу, посвященную определенной категории изделий, которую вы продаете на маркетплейсе. Например, если вы специализируетесь на продаже одежды, вы можете создать сообщество, где будете публиковать подборку фотографий, обзоры и отзывы о своих товарах, а также давать советы по стилю и комбинированию разных вещей. К каждому изделию прикрепляйте ссылку на ваш магазин. Это поможет вам привлечь целевую аудиторию и повысить доверие к вашему бренду.

Чтобы стимулировать людей вступать в вашу группу, добавлять больше отзывов о товарах, можно использовать промокоды, делать небольшие подарки своим клиентам. Кроме того, чтобы было больше продаж, нужно постоянно общаться со своей аудиторией. Отвечайте подробно и понятно на вопросы людей о том, как работает то или иное изделие, что необходимо, чтоб купить товар со скидкой. Если покупатели получают обратную связь, то вероятность того, что вы получите от них положительные рекомендации, и они вернутся к вам снова, увеличивается.

Работа с отзывами о товарах. Что нужно знать?

Отзывы о товарах являются одним из самых главных и относительно бесплатных инструментов продвижения на Ozon, который влияет на решение покупателей при выборе вещей. Они помогают потенциальным клиентам найти информацию о качестве изделия, его достоинствах и недостатках.

Люди могут оставить в карточке товара на маркетплейсе Озон отрицательные, нейтральные или положительные отзывы. Отвечать на них нужно обязательно. Если покупатель оставляет негативный комментарий, постарайтесь разобраться в ситуации и решить проблему. Чтобы успокоить клиента, можно сделать ему хорошую скидку, предложить компенсацию или обмен. Это поможет продемонстрировать ответственность за свои товары и заботу о покупателях со стороны компании.

Отзывы могут стать мощным инструментом продвижения на Ozon. По статистике, собранной маркетплейсом за прошлый год, большинство покупателей товар купят только после того, как прочитают положительные комментарии других людей о нем. Однако, как показывает практика, далеко не каждый человек будет делиться своими впечатлениями на маркетплейсе просто так. Поэтому если вы хотите увеличить продажи, необходимо стимулировать каждого покупателя оставить отзыв. Для этого можно использовать небольшие подарки в виде промокодов на следующую покупку, проводить розыгрыши среди покупателей, оставивших комментарии и ссылку на вещь в соцсетях.

Также чтобы было больше отзывов, можно использовать и возможности самого Озона. Сам маркетплейс предлагает уникальный инструмент продвижения — «отзывы за баллы». Найти «отзывы за баллы» и почитать, как работает этот инструмент, можно в личном кабинете на Ozon. Использовать его для того, чтобы увеличить продажи, может каждый продавец. Суть этой акции заключается в том, за каждый комментарий о купленном товаре покупателю начисляется определенное количество баллов, которые можно потратить при оплате следующей покупки. Для продавца эта акция маркетплейса тоже чрезвычайно выгодна. Используя инструмент, можно получить больше отзывов для своих товаров на Озон.

Продвижение в поиске

Этот инструмент служит для повышения позиций карточки товара в поисковой выдаче, что нужно для того, чтобы увеличить продажи. Продвижение в поиске очень важно для вашего магазина. От качества карточки товара и ее позиции на странице с результатами поисковой выдачи маркетплейса зависит, увидит ли потенциальный покупатель ваше предложение.

По статистике, основная масса людей просматривает подборку объявлений на главной странице поиска и последующих 10, до 30 добираются немногие. Если предложение вашего магазина находится гораздо дальше в поисковой выдаче маркетплейса, то вы получите очень мало заявок.

На продвижение в поиске продукции и ее позицию в выдаче сильно влияет наполненность карточки товара. SEO-оптимизированное описание, качественные фотографии, видео обложка, больше отзывов, чем у других — все это способствует попаданию предложения на главную страницу поисковой выдачи.

Также продавать свои товары можно, используя инструмент «Продвижение в поиске» от Озона. Для продвижения карточки с помощью этого вида рекламы необходимо зарегистрироваться как продавец на маркетплейсе и создать рекламный аккаунт. После регистрации в личном кабинете вы найдете все необходимые инструменты для настройки и управления кампанией.

Одной из разновидностей продвижения в поиске на Ozon является брендовая полка. Это блок с подборкой вещей одного бренда. Он состоит из фото, краткого описания товаров, заголовка. Его можно увидеть на главной странице поисковой выдачи, на страницах категорий. Блок можно использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда, показать свои товары большему количеству людей. Среди плюсов этого способа продвижения товара можно выделить то, что этот блок с подборкой брендовых изделий показывают людям, которые уже ищут подобную вещь с компьютера или в мобильном приложении, и в нем нет предложений других продавцов. Заказать этот вид рекламы также можно в личном кабинете.

Запуск контекстной рекламы Яндекс Директ

В современном маркетинге реклама занимает особое место. Этот инструмент продвижения позволяет предпринимателям достичь большей видимости своих товаров и услуг, привлечь потребителей и в результате получить больше продаж. Однако чтобы не тратить деньги впустую, нужно заранее продумать всю рекламную стратегию. В первую очередь, прежде чем запустить рекламу товаров, необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию. Проанализируйте, ей что нужно, предпочтения и поведенческие особенности. Эти данные можно использовать для настройки рекламных кампаний.

Чтобы реклама была эффективной, нужно использовать ключевые слова и фразы в объявлениях. Подбирать их необходимо, ориентируясь на поисковые запросы, которые вводят люди при поиске товара. При настройке рекламы в личном кабинете учитывайте все необходимые параметры. Не запускайте сразу большие новые кампании. Протестируйте различные варианты заголовков, описаний и изображений, чтобы выбрать из них наиболее подходящие. Помните, что при неправильной настройке можно потратить весь рекламный бюджет впустую. Если не знаете, как настроить правильно рекламу товаров, то лучше обратитесь к профессионалам.

Успешное продвижение в поиске требует постоянной оптимизации и анализа результативности. После запуска рекламы товаров необходимо регулярно (минимум раз в месяц) отслеживать ее эффективность. Это можно сделать с помощью инструментов аналитики. Сравнивая данные, можно определить, какие фразы и варианты объявлений привлекают больше кликов и конверсий. Например, это может быть баннер с призывом посмотреть ваши изделия.

Запуск рекламы в Яндекс Директ для продвижения товаров на Озон — это инструмент, который позволит повысить видимость вашего бренда и продажи на Озоне. Но чтобы увеличить его эффективность, необходимо провести подготовку, создать уникальные объявления и постоянно оптимизировать их на основе аналитики.

Как настроить рекламную кампанию на Озон

Многие начинающие селлеры не знают, как настроить рекламу на Озон. Это несложно. Для настройки рекламной кампании на маркетплейсе нужно сделать следующее:

1
Подготовить кампанию

Перед началом продвижения в поиске Ozon вам необходимо определить цели и стратегию вашей рекламной кампании. Выберите, какие брендовые товары из каких разделов или категории вы хотите продвигать на маркетплейсе и какой бюджет вы готовы выделить на это. Также убедитесь, что ваш личный кабинет активирован и готов к работе.

2
Создание рекламной кампании

Перейдите в свой личный кабинет на Ozon и найдите раздел «Продвижение». Нажмите на кнопку «Создать кампанию» и выберите тот тип рекламы, который вы хотите. Например, вы можете выбрать в разделе кампанию для повышения позиций карточек в результатах поиска.

3
Выбор параметров кампании

Настройте параметры своей кампании, такие как бюджет, сроки проведения, выберите целевую аудиторию. Укажите фразы, по которым вы хотите, чтобы ваш товар показывался в поиске. Выбирая параметры, учитывайте статистику и рекомендации, которые отображаются в личном кабинете. С их помощью можно сделать рекламу более эффективной.

4
Проверка и запуск кампании

Перед запуском рекламы удостоверьтесь, что страницы с карточками ваших товаров выглядят привлекательно, на них указаны актуальные цены, есть красивые фото, видео, понятное описание.

5
Отслеживание эффективности

После запуска рекламной кампании в личном кабинете регулярно отслеживайте ее результативность и проводите аналитику. Изучайте, по каким фразам ваш товар показывается чаще всего и привлекает больше кликов. С этими данными вы сможете оптимизировать свою кампанию и сэкономить бюджет.

6 советов по продвижению карточки товара на Озон
Совет 1. Активно используйте соцсети

Для продвижения своих товаров на Ozon используйте возможности популярных социальных сетей (Инстаграм, Telegram, Одноклассники). Создавайте интересные и информативные посты о продаваемых вещах, условиях ваших акций, которые будут привлекать пользователей и вести их по ссылке на актуальную карточку товара. Используйте при продвижении ретаргетинг, чтобы донести ваше предложение до большего числа людей.

Совет 2. Акции и скидки

Ozon позволяет продавцам создавать акции и скидки для покупателей. Используйте это, чтобы привлечь больше внимания к карточке своего товара. Дарите скидки, подарки для повышения привлекательности вашего предложения на маркетплейсе.

Совет 3. Не забывайте о рекламе товаров

Маркетплейс предлагает различные рекламные инструменты, которые могут помочь выделить карточку своего товара. Используйте контекстную и таргетированную рекламу, ссылки в группах и тематических статьях на различных сайтах, чтобы привлекать трафик и продвигать свои изделия для показа в поиске на главной странице. Также участвуйте в акциях и распродажах маркетплейса, чтобы было еще больше продаж.

Совет 4. Активно работайте с отзывами

Стимулируйте покупателей оставлять отзывы. Это позволит существенно повлиять на решение других людей о приобретении вещи. Реагируйте на отзывы, отвечайте на вопросы и разбирайтесь с проблемами, чтобы создать положительное впечатление о своем товаре. Чтобы человек захотел оставить отзыв, необходимо предложить ему скидку или промокод, который он сможет потратить при следующей покупке на маркетплейсе Ozon.

Совет 5. Используйте изображения, видео высокого качества

Фотографии и видео играют большую роль в привлечении покупателей на маркетплейсе Ozon. Это визуальное представление ваших изделий, поэтому убедитесь, что оно достаточно интересное, высокого качества и показывает все важные детали. Используйте разные ракурсы, чтобы предоставить полную информацию о своем товаре.

Совет 6. Оптимизируйте название, описание и характеристики товара

Фразы для поиска играют важную роль при продвижении карточки товара на маркетплейсе Ozon. Используйте точные, информативные и привлекательные названия и описания для привлечения внимания покупателей. Включите в них основные характеристики товара и преимущества его использования.

5 причин, почему для продвижения своих карточек на Озон лучше воспользоваться услугами профессионалов

Продвижение карточек своих товаров на Ozon и других маркетплейсах (Wildberries, Яндекс Маркет) требует наличия определенного опыта и знаний, много сил и времени. Нужно изучить, как работают все рекламные инструменты, узнать, что нужно потребителям, и учесть еще много-много всего. Далеко не у каждого селлера есть на это время. Сегодня на помощь продавцам приходят специализированные агентства, которые предлагает услуги по продвижению сайтов, магазинов на маркетплейсах (Wildberries, Яндекс Маркет). Сотрудничество с ними имеет множество плюсов:

1
Комплексные программы

Агентства предлагают комплексные программы по продвижению вашего бренда на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Они анализируют ваш бизнес и конкурентов, разрабатывают стратегию, оптимизируют карточки ваших товаров для увеличения видимости, запускают кампании и следят за их эффективностью. Благодаря всесторонней программе, услуги агентств помогают увеличить продажи на маркетплейсе.

2
Опыт и знания

Агентства, специализирующиеся на продвижении в поиске на Озон, Wildberries, уже имеют опыт работы с этим маркетплейсом. Они знают особенности и актуальные правила площадки, понимают, что нужно пользователям. Благодаря этому они могут разработать наиболее действенные стратегии продвижения.

3
Наличие ресурсов и инструментов

Агентства располагают достаточным количеством любых ресурсов и специализированными платными инструментами для продвижения ваших товаров в поиске. Они имеют доступ к статистике, аналитике и инсайтам площадки, что помогает оптимизировать ваши карточки и разработать стратегии.

4
Повышение конверсии и продаж

Цель любого бизнеса — увеличение конверсии и продаж. Агентства специализируются на достижении этих целей на платформе. Они знают, как привлечь потребителей, сделать ваше предложение более привлекательным.

5
Экономия времени и денег

Передача продвижения в поиске на любой площадке (Озон, Wildberries) в руки профессионалов позволит вам сосредоточиться на других аспектах своей работы, сэкономить время и деньги. Специалисты возьмут на себя все задачи, связанные с продвижением, а также обеспечат ежедневную поддержку и контроль эффективности.

Ответы на частые вопросы
Где найти акцию «Отзывы за баллы» и как настроить ее?

Найти, подключить акцию «Отзывы за баллы» и посмотреть, как ее настроить, можно в личном кабинете на маркетплейсе Ozon во вкладке «Продвижение».

Какие преимущества дает попадание карточки на главную страницу поисковой выдачи?

Нахождение вашей карточки на главной странице поисковой выдачи маркетплейса Ozon гарантирует то, что предлагаемые вами изделия увидит как можно больше людей. Если товар в топе поиска и имеет конкурентную цену, то у вас будет намного больше продаж, чем если бы он находился не на главной странице поисковой выдачи, а дальше. Его будут заказывать и те, кто зашел с компьютера, и те, кто ищет определенную вещь в мобильном приложении маркетплейса.

Можно ли изменить категорию товара, если продукт уже находится на складе маркетплейса Озон?

Нет, изменить категорию товара, если продукт уже хранится на складе маркетплейса Озон, не получится. Это можно сделать в личном кабинете продавца только до ее поступления на хранение.

Как продавать на Озон, если не хочешь вкладываться в продвижение товара?

Если вы хотите продавать, не вкладываясь в продвижение на Ozon, то понадобится потратить много вашего времени. Займитесь тщательной оптимизацией карточек своих товаров. Используя этот инструмент, вы получите бесплатное продвижение товара в поисковой выдаче маркетплейса. Как правильно оптимизировать карточки, вы можете прочитать выше в этой статье. Также в качестве бесплатного способа продвижения на Озон можно использовать группы в любых социальных сетях (Вконтакте, Инстаграм, Telegram, Одноклассники), ссылки в тематических статьях на своем сайте. Делайте акции и скидки для активных подписчиков, снимайте обзоры о характеристиках новинок своих товаров, пишите интересные посты с возможностью перехода на карточку на маркетплейсе.

Что такое «прямой эфир» на маркетплейсе Ozon? Как продавать с его помощью?

«Прямой эфир» на маркетплейсе Озон — это интерактивное видео, который позволяет продавцам представить свои товары или услуги в динамичном и привлекательном формате. Вы можете взаимодействовать с потенциальными покупателями в режиме реального времени, отвечать на их вопросы и демонстрировать плюсы своего товара. «Прямой эфир» является мощным инструментом, позволяющим получить больше продаж и повысить конверсию.

Как работает продвижение в поиске на маркетплейсе Ozon?

Продвижение в поиске на Озон — это процесс улучшения видимости своих товаров в поисковой выдаче маркетплейса. Если вы хотите, чтобы любые ваши продукты показывались на главной странице поиска, вы должны использовать не только внутренний, но и внешний трафик. Чем больше у вашей карточки товара на Озон просмотров, отзывов, тем выше она в поисковой выдаче.

Что такое ставка при настройке рекламы? Какая она бывает?

Ставка при настройке рекламы — это изначально заданная цена за клик или показ объявления на платформе. Например, Яндекс Директ. В зависимости от системы и конкретных условий, ставка может быть фиксированной или изменяемой. Фиксированная ставка означает, что рекламодатель платит одну и ту же сумму за каждый клик или показ. Изменяемая ставка, в свою очередь, позволяет рекламодателю применять определенные настройки в системе для автоматической регулировки цены в зависимости от конкуренции, времени, дня недели или других факторов, чтобы достичь максимальной эффективности рекламы.

Что делать, если реклама на Озон не приносит заявок?

Если реклама на площадке не приносит заявок, то стоит тщательно проверить ее параметры. Во-первых, стоит посмотреть, правильно ли настроена кампания, указаны ли ключевые фразы, описание (размер, цвет, вес и прочее), правильно ли выбраны раздел, категория и прочие параметры, соответствующие потребностям ваших потребителей. Во-вторых, стоит проанализировать данные и понять, какие элементы рекламы можно изменить, чтобы повысить ее привлекательность для пользователей. Использование различных техник, таких как A/B-тестирование, изменение текста объявлений и ставок, может помочь увеличить количество заявок. Выберите подходящие несколько вариантов и протестируйте их. В-третьих, на количество заказов сильно влияет качество изделия и его цена. Например, если человек переходит по ссылке и видит, что заинтересовавшая его вещь стоит на несколько тысяч рублей дороже, чем у других селлеров, то покупать её он не будет.

Как рассылка на электронную почту может помочь увеличить продажи на Ozon?

Рассылка может быть очень эффективным инструментом маркетинга. С ее помощью можно привлекать трафик в свой магазин, информировать своих подписчиков о проведении распродаж, рассказывать подробнее об акциях и новых поступлениях вещей, условиях акционных программ, давать им промокоды и скидки. Однако помните, что рассылка не должна быть навязчивой. Достаточно присылать письма в несколько раз в год во время проведения акций, крупных распродаж, перед праздниками. Сообщения от продавца в рассылке должны быть лаконичными, большие тексты подписчики не любят.

Зачем селлеру участвовать в распродажах Озон?

Участие в акционных программах маркетплейса позволяет селлеру показать свои изделия множеству людей. Во время акций количество посетителей на площадке заметно возрастает, и это идеальный момент для продавца для того, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи своего товара. Сотрудничество с Озон открывает доступ к различным инструментам маркетинга, таким как реклама на главной странице площадки, презентации вещей в специальных разделах и другое. Это хороший способ повысить конкурентоспособность селлера и выделиться среди множества аналогичных предложений.

Что такое внешний трафик?

Внешний трафик — это количество посетителей, которые приходят на вашу страницу на Озон через внешние источники, то есть не напрямую с самой площадки. Например, это может быть переход с других сайтов, блогов, соцсетей, рекламных баннеров и так далее. Внешний трафик помогает привлечь больше людей на страницу с вашим предложением.

Что такое инфографика на Озон?

Инфографика — это один из эффективных инструментов визуального представления информации об изделии. Инфографика состоит из графических изображений, схем, таблиц и других элементов, которые помогают наглядно и компактно передать основные характеристики вещи, ее плюсы и особенности.

Зачем нужно SEO при составлении карточек товаров?

SEO (Search Engine Optimization) — это оптимизация для поисковых систем. При составлении карточек на Ozon SEO играет важную роль. Оно помогает улучшить позиции товара в поиске Озона и других поисковых систем, чтобы ваши изделия легко находились потенциальными покупателями. Правильное использование описания товара, атрибутов, заголовков, мета-тегов и других техник SEO поможет повысить видимость вашего предложения.

Наши услуги
Продвижение на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах
Продвижение на Вайлдберриз
Продвижение на Вайлдберриз
Продвижение на Вайлдберриз
Продвижение на Озон
Остались вопросы - напишите нам:


     

    Нажимая кнопку «Задать вопрос», я даю согласие на обработку персональных данных.