Опыт 11 лет
300 + проектов
Можем работать с НДС
Офис в Москве
Адрес:
г. Москва, ул. Большая Академическая, д. 5, с.1
График работы:
пн – пт: 10:00 - 19:00
сб, вс – выходной

Лид-магнит: что это и как его создать?

Лид-магнит: что это и как его создать?
Что такое лид-магнит и какие его виды существуют

В условиях постоянного роста конкуренции, привлечь внимания потенциального клиента не так просто. Чтобы решить эту проблему, маркетологи используют разнообразные инструменты, и одним из самых эффективных из них является лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (от англ. lead magnet) — это инструмент привлечения лидов (потенциальных клиентов) в маркетинге. Обычно это бесплатный продукт или услуга, который предлагается в обмен на контактные данные (например, электронную почту) посетителя сайта или пользователя услуги.

Какие бывают лид-магниты:

  • Бесплатные электронные книги, отчеты или руководства;
  • Чек-листы или шаблоны;
  • Бесплатные курсы или вебинары;
  • Пробные версии продуктов или услуг;
  • Скидки на следующую покупку;
  • Бесплатные консультации.

Целью лид-магнита является стимулирование интереса посетителя и поощрение его на оставление своих контактных данных для дальнейшей связи. Как правило, это помогает увеличить количество подписчиков на рассылку, усилить вовлеченность аудитории и улучшить взаимодействие с клиентами.

Как оценить эффективность лид-магнита?

Эффективность лид-магнита можно оценить по ряду показателей. Чаще всего используются следующие метрики:

Количество собранных контактов: Это самый прямой и очевидный способ измерения эффективности лид-магнита. Если количество полученных контактных данных (например, адресов электронной почты) увеличивается после внедрения лид-магнита, это свидетельствует о его эффективности.
Конверсия: Сколько посетителей, просмотревших лид-магнит, преобразуются в лиды, оставляя свои контактные данные? Обычно это измеряется как процентное отношение количества зарегистрировавшихся пользователей к общему числу посетителей, которые увидели предложение лид-магнита.
Вовлеченность: Если лид-магнит представляет собой контент (например, вебинар или электронную книгу), вы можете оценивать, насколько пользователи вовлечены в его использование. Сколько времени они проводят, смотрят ли до конца, используют ли предоставленные инструменты и т.д.
Стоимость за лид (CPL, Cost Per Lead): Понимание того, сколько вам стоит каждый новый контакт, может помочь оценить рентабельность вашего лид-магнита. Если стоимость получения одного лида слишком высока, это может указывать на неэффективность лид-магнита.
Примеры лид-магнита

Прежде чем мы перейдем к разбору процесса создания лид-магнита, давайте ознакомимся с несколькими примерами лид-магнитов от крупных компаний. Это поможет вам лучше понять, что представляет собой лид-магнит и как он может выглядеть.

HubSpot: Бесплатные образовательные материалы

Компания, специализирующаяся на продуктах для интернет-продвижения, является мастером создания лид-магнитов. Они регулярно предлагают бесплатные вебинары, инструменты, электронные книги и даже бесплатные версии своего программного обеспечения в обмен на контактную информацию. Например, они предлагают «Бесплатный курс по обучению маркетингу», который содержит 12 уроков и 4.5 часа обучающего контента. Это привлекательное предложение для любого, кто хочет изучить основы маркетинга.

Лид-магнит: что это и как его создать?
Главная страница HubSpot Academy

Dropbox: Пробный период

Компания Dropbox использует лид-магнит в виде бесплатного пробного периода своего премиум-плана. Это позволяет пользователям попробовать улучшенные функции и решить, стоит ли им переходить на платный план. После окончания пробного периода, пользователи уже знают ценность продукта и готовы стать платящими клиентами.

Лид-магнит: что это и как его создать?
2 тарифа можно попробовать бесплатно в течение 30 дней

Canva: Свободное использование программы

Онлайн-платформа для дизайна предлагает бесплатное использование своего основного продукта с ограниченным функционалом. Это прекрасный лид-магнит, поскольку пользователи могут опробовать сервис, увидеть его преимущества, а затем перейти на платную подписку для получения расширенных возможностей.

Лид-магнит: что это и как его создать?
Пробная версия CanvaPro

Эти примеры показывают разнообразие лид-магнитов, которые можно использовать. Главное, выбрать лид-магнит, который будет отвечать специфическим потребностям вашей целевой аудитории и соответствовать вашему бизнесу.

Этапы создания лид-магнита

Прочитав теорию и вдохновившись примерами, можно перейти к созданию своего лид-магнита. Рассказываем, как это сделать:

Определите целевую аудиторию

Первым шагом всегда является понимание, кто является вашей целевой аудиторией. Какие их интересы, потребности, проблемы? Используйте специальные инструменты, например, ЯндексВордстат для поиска популярных запросов в вашей нише.

Выявите проблемы, которые решает ваш лид-магнит

Исходя из потребностей вашей аудитории, определите проблему или вопросы, которым ваш лид-магнит сможет помочь.

Создайте контент

На этом этапе вы создаете контент, который будет представлять реальную ценность для вашей аудитории. Это может быть электронная книга, видеокурс, чек-лист, бесплатная консультация и т.д.

Придумайте дизайн и верстку

Дизайн должен быть не только приятным для глаз, но и отражать бренд и ценности вашей компании.

Продумайте, как посетители получат лид-магнит

Вам нужно обеспечить простой и понятный процесс получения лид-магнита.

Займитесь продвижением

После создания лид-магнита вам нужно его продвигать. Используйте все доступные каналы коммуникации — от социальных сетей и почтовых рассылок до контекстной и целевой рекламы.

Не забудьте про анализ лид-магнита

После запуска лид-магнита анализируйте его эффективность и вносите коррективы при необходимости. Используйте инструменты для отслеживания показателей и метрик, таких как количество сгенерированных лидов, процент конверсии и качество лидов.

Следуя этой инструкции, вы сможете создать эффективный лид-магнит, который поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Итог

При создании лид-магнита важно учесть несколько ключевых факторов. Он должен быть ценным и релевантным для вашей аудитории, иметь привлекательный дизайн и легко доступен. И, конечно же, он должен быть тесно связан с вашим основным продуктом или услугой, чтобы привлекать правильных людей – тех, кто скорее всего станет вашими клиентами.

Надеемся, что наша статья дала вам понимание того, что такое лид-магнит, и подробно описала процесс его создания. Используйте эти знания на практике и успехов вам!

Остались вопросы - напишите нам:


     

    Нажимая кнопку «Задать вопрос», я даю согласие на обработку персональных данных.