Изучение конкурентов является ключевым элементом бизнес-стратегии. Это позволяет выявить компании, действующие в вашей же отрасли, а также определить их сильные и слабые стороны. В данной статье мы рассмотрим, как определить конкурентов и провести их анализ.
Ищем конкурентов
Почему важно проводить анализ конкурентов?
Анализ конкурентов является фундаментальной составляющей маркетинговой стратегии. Полученная информация поможет скорректировать свое продвижение, даст возможность опережать конкурентов и вырываться вперед.
Какие бывают типы конкурентов
Прямые конкуренты – это те, кто решает схожие задачи аналогичными методами или предлагает тот же набор продуктов или услуг. В качестве примера, для строительной компании, занимающейся возведением многоэтажных домов, прямыми конкурентами являются другие строительные компании, занимающиеся многоэтажным строительством в том же городе. Эту группу конкурентов необходимо учитывать в первую очередь.
Косвенные конкуренты – это те, кто предлагает альтернативные способы решения той же задачи. Например, для строительной компании, специализирующейся на многоэтажном строительстве, косвенными конкурентами будут организации, занимающиеся строительством домов в частном секторе.
Потенциальные конкуренты – это участники рынка, которые на данный момент работают в одном сегменте, но имеют возможность переориентироваться на другой. Примером может служить компания, в настоящее время занимающаяся строительством складских помещений, но способная расширить свою деятельность до строительства жилых зданий.
Анализ маркетинговой стратегии конкурентов
На что стоит обратить внимание при анализе конкурентов:
- Исследование целевой аудитории;
Кто является потребителем продуктов или услуг ваших конкурентов? Ответы на вопросы о возрасте, поле, интересах, потребностях и предпочтениях их клиентов дадут вам ценную информацию для создания или корректировки собственной стратегии.
- Анализ маркетинговых каналов;
Изучите, какие маркетинговые каналы используют ваши конкуренты для привлечения и удержания клиентов. Это могут быть социальные сети, поисковые системы, электронная почта, контент-маркетинг, мобильные приложения и другие. Это позволит вам усилить свое присутствие в этих же каналах или, наоборот, сосредоточиться на менее занятых.
- Оценка контента;
Качественный контент – это важный инструмент маркетинговой стратегии. Изучите, какой контент создают ваши конкуренты, как он организован и какой отклик вызывает у аудитории. Важно оценить, как текстовый контент (статьи, посты в блоге), так и визуальный (фотографии, видео, инфографика).
SEO-анализ конкурентов с помощью профессиональных инструментов
Существует целый ряд профессиональных инструментов, использование которых может существенно упростить процесс и помочь вам получить более точные данные. Рассмотрим некоторые из них.
SEMrush
SEMrush – это один из самых популярных инструментов для анализа конкурентов. Он позволяет собрать большое количество информации о конкурентах, включая данные о посещаемости сайта, ключевых словах, рекламных кампаниях, внешних ссылках и многом другом.
Анализ обратных ссылок маркетплейса Ozon
SimilarWeb
Данный сервис предоставляет информацию о трафике, его источниках и ссылках, по которым пользователи переходят на сайт. Кроме того, он выявляет сайты с похожим контентом, которые могут быть потенциальными конкурентами.
С помощью SimilarWeb можно изучить аудиторию конкурента
SpyFu
SpyFu предоставляет информацию о рекламных стратегиях конкурентов, включая их Google Ads. Этот инструмент поможет вам понять, на какие ключевые слова ставят конкуренты, сколько они тратят на рекламу и какие у них конверсии.
Анализ ключевых слов сайта Google
SpyWords
SpyWords предлагает возможность поиска конкурентов с использованием ключевых слов, определения их SEO-запросов и загрузки семантического ядра.
Пример ключевых запросов сайта погоды Gismeteo
Какие еще методы анализа существуют?
PEST
Это аббревиатура, обозначающая Политические (Political), Экономические (Economic), Социокультурные (Sociocultural) и Технологические (Technological) факторы.
PEST-анализ является ключевым методом для исследования внешнего окружения бизнеса, обычно используется до применения SWOT-анализа. Этот инструмент полезен на начальных этапах для определения рыночных тенденций и трендов развития индустрии. Полученные данные дополняют понимание потенциальных угроз и помогают обнаружить новые возможности для организации.
PEST-анализ
SWOT
Анализ SWOT — это важный инструмент стратегического планирования, используемый для оценки Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) как для отдельных компаний, так и для целых отраслей. Этот анализ помогает в понимании того, как можно использовать преимущества и минимизировать уязвимости, учитывая внешние условия.
Преимущество метода SWOT заключается в его универсальности и гибкости, что делает его применимым к широкому диапазону бизнес-сфер. Благодаря своей адаптивности, данный метод также можно применять для оперативного контроля предприятия.
Однако, необходимо отметить и некоторые недостатки метода SWOT. В частности, он подвержен субъективности, так как результаты анализа во многом зависят от угла зрения исследователя. Кроме того, метод требует сбора и обработки большого объема информации, что может значительно увеличить временные затраты на его реализацию.
Стоит отметить, что метод SWOT больше подходит для корректировки существующей бизнес-стратегии, а не для создания новой с нуля, поскольку он оценивает текущее состояние рынка, а не прогнозирует его развитие.
Метод SWOT
Анализ по Майклу Портеру
Этот метод подразумевает оценку потенциальных рисковых событий, которые могут повлиять на бизнес в будущем, применительно к пяти ключевым факторам, или так называемым «силам». Был разработан профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером.
Пять сил Портера, которые влияют на развитие бизнеса:
- Покупатели (клиенты);
- Поставщики (если они отсутствуют, не принимаются во внимание);
- Существующие конкуренты;
- Потенциальные новые участники рынка;
- Альтернативные продукты или услуги.
Анализ по Майклу Портеру
Как использовать полученную информацию
Используя SEO-анализ, PEST, анализ пяти сил Портера и SWOT, вы можете лучше понять ваше положение на рынке. Эти методы помогут вам выявить свои сильные стороны, узнать о возможностях для роста, определить потенциальные угрозы и понять, как внешние факторы могут влиять на ваш бизнес.
Теперь, собрав всю эту информацию, вы готовы разработать или скорректировать свою собственную стратегию. Учтите все полученные данные и используйте их для формирования своего уникального подхода. Разумеется, ваша стратегия должна быть гибкой и адаптивной, чтобы вы могли быстро реагировать на любые изменения на рынке.
Определите свои цели, сформулируйте стратегию для достижения этих целей и затем внедрите ее в свою ежедневную деятельность. Не забывайте оценивать результаты и корректировать свои планы при необходимости.
В заключении хотелось бы подчеркнуть, что анализ конкурентов — это не одноразовое действие, а непрерывный процесс. Мир бизнеса постоянно меняется, поэтому важно всегда быть в курсе последних тенденций и изменений в вашей отрасли. Успешный анализ позволит вам всегда быть на шаг впереди своих конкурентов и обеспечит прочную основу для вашего бизнеса.
Успехов вам в развитии и реализации вашей уникальной бизнес-стратегии!
