Один из терминов, которым часто пользуются специалисты по цифровому маркетингу и рекламе, — это CPC, или стоимость за клик. Если вы когда-либо занимались рекламой в интернете, то вероятно сталкивались с ним. Но что это значит, и почему CPC столь важен в контексте онлайн-рекламы?
В этой статье мы разберемся, что такое CPC, как его рассчитывают и в чем его польза. Мы также рассмотрим его преимущества и способы снизить стоимость клика.
Что такое оплата за клик?
Что такое CPC (Cost per Click) и как его рассчитать?
CPC (Cost Per Click) — это одна из моделей оплаты рекламных услуг в интернете, при которой рекламодатель платит за каждый клик, сделанный на его рекламное объявление. Это означает, что вместо оплаты за простой показ объявления (что характерно для модели оплаты CPM, или «Cost Per Mille», где оплата происходит за тысячу показов), рекламодатель платит только в том случае, если пользователь активно взаимодействует с рекламой, кликая по ней.
CPC используется во многих платформах для онлайн-рекламы, включая Google AdWords, и является распространенным выбором для рекламных кампаний, направленных на привлечение трафика на сайт.
Расчет CPC выполняется по следующей формуле: CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов.
Формула расчета CPC
Как используется CPC в рекламе?
Вы, как рекламодатель, оплачиваете каждое нажатие на ваше объявление на сторонних ресурсах, которое перенаправляет посетителей на ваш собственный сайт. Это может включать в себя размещение рекламных баннеров на сайтах с высокой посещаемостью или публикацию рекламы в поисковых системах и на платформах социальных сетей.
Модели CPC-рекламы
Есть две ключевые формы CPC-рекламы: модель с фиксированной стоимостью за клик и модель стоимости за клик, основанная на аукционе. В случае фиксированного CPC, рекламодатель и владелец медиаплощадки предварительно договариваются о конкретной цене каждого клика.
Наиболее распространенной формой рекламы является аукцион. В рамках этой модели рекламодатель устанавливает максимум, который он готов заплатить за каждый клик. Стоит помнить, что чем больше ваша ставка и показатель качества объявления, тем больше шансов, что ваше объявление будет регулярно отображаться для пользователей.
Работает это таким образом, что каждый раз перед демонстрацией рекламы система проводит внутренний аукцион, в результате которого отображаются объявления, прошедшие проверку на качество и имеющие достаточно высокую ставку.
Далее, ваше объявление будет отображаться каждый раз, когда пользователь вводит ключевое слово, совпадающее с вашим заранее определенным списком ключевых слов. При этом вы оплачиваете не каждый показ объявления, а только реальные клики по нему.
Следует отметить, что средний CPC сильно отличается в разных отраслях, поскольку он зависит от уровня конкуренции. Например, компаниям, которые занимаются продвижением товаров или услуг в области права, страхования или финансов, придется заплатить больше за каждый клик.
Если вы выбрали баннерную CPC-рекламу, принцип работы остается прежним. Ваше объявление будет показываться, но вы будете платить только за фактические клики по нему.
Разбираем плюсы и минусы CPC
Преимущества и недостатки метода СРС в рекламе
При использовании CPC есть факторы, на которые вы можете повлиять:
- Устанавливать максимальную стоимость, которую вы готовы платить за клик;
- Следить за позициями объявления в поисковой выдаче;
- Определять внешний вид рекламы и содержание;
- Настраивать, кто и когда увидит объявление;
- Задавать целевую страницу, контролировать ее контент и наполнение, качество, предложение, стоимость продукта;
- Мониторить коэффициент конверсии (CR) сайта и другие метрики, которые влияют на стоимость рекламы, либо увеличивая, либо снижая ее;
- Адаптировать воронку продаж.
Но есть и минусы. На что вы не сможете влиять:
- Алгоритмы демонстрации рекламы, используемые поисковыми системами;
- Стоимость предложений конкурентов;
- Количество показов объявления, объем трафика по ключевым словам;
- Другой рекламный контент, принимающий участие в поисковых аукционах;
- Стоимость, которая позволит занять определенную нишу рынка с конкретным товаром.
Отличие CPC от других рекламных моделей оплаты (CPM и CPA)
CPM (Cost Per Mile) — оплата за тысячу показов. Такой формат рекламы направлен не столько на прямые продажи, сколько на создание положительного имиджа продуктов и услуг, а также компании в целом. Это один из самых доступных вариантов оплаты среди других механизмов. Его активно применяют в интернет-изданиях средств массовой информации, блогинге и социальных сетях.
CPA (Cost Per Action) — модель оплаты за выполнение целевого действия, которое может включать добавление товара в корзину, загрузку файла, ввод данных и отправку формы обратной связи, подачу заявки на звонок и так далее. Этот метод можно найти в рекламных инструментах социальных сетей и системах контекстной рекламы.
Факторы, влияющие на стоимость клика
Стоимость CPC в рекламных кампаниях может значительно варьироваться в зависимости от ряда факторов. Вот некоторые из них:
- Специфика отрасли и степень конкуренции в нише. В сферах с высоким уровнем конкуренции и большим количеством участников стоимость клика обычно будет выше.
- Частота поисковых запросов по выбранным ключевым словам. Большая частота означает более широкий охват аудитории и более высокую конкуренцию, что, в свою очередь, приводит к увеличению цены за клик.
- Реакция пользователей на объявление (CTR) также играет значительную роль — чем активнее пользователи кликают на рекламу, тем чаще система ее показывает, и тем ниже стоимость клика. Поведение пользователей в большой степени определяется качеством контента: дизайном объявления, хорошо сформулированным предложением и призывом к действию.
Узнаем стоимость клика
Стоимость CPC на разных площадках
Каждый рекламный ресурс предоставляет свои собственные статистические данные о среднем CPC. В качестве примера рассмотрим популярные площадки.
Google Ads
Это одна из наиболее популярных платформ для контекстной рекламы. Из-за этого здесь можно заметить значительное разнообразие в CPC для рекламных кампаний. Средняя цена за клик (CPC) составит от 84 до 170 рублей для поисковой сети Google.
ВКонтакте
Называется «Оплата за переходы». При оплате по CPC-модели аукцион учитывает не только ставку, но еще и CTR. Минимальная ставка:
- для формата Рекламная запись и Реклама сайта — 0.1 рубль;
- для формата ТГБ (текстово-графический блок) — 2 рубля для таргетингов на Украину, Беларусь и Казахстан, 6 рублей для всех остальных.
Яндекс. Директ
Метрика «Средняя цена клика» предполагает отношение расхода бюджета за неделю к количеству кликов за этот же период. Минимальная CPC здесь – 0,9 рубля.
Подводим итоги. Как получить максимум пользы от CPC в рекламе?
Расставьте приоритеты и выясните цели и задачи вашей рекламной кампании. Установите стоимость клика, которую вы считаете идеальной, приемлемой и нежелательной. Исследуйте свою целевую аудиторию и конкурентов.
Настройте свои рекламные кампании вручную. Не доверяйте полностью автоматическим стратегиям, так как они часто служат лишь для проверки той или иной гипотезы, в то время как ваша цель — максимально эффективно использовать свой бюджет.
Следите за единообразием всех настроек и контролируйте показы рекламных кампаний. Используйте все инструменты для отслеживания- Используйте и «Яндекс.Метрику», и Google Analytics, а также свою CRM-систему и отчеты о продажах.
Изучайте рынок, настраивайте оптимизацию CPC, продолжайте работать над своими рекламными кампаниями, и вы достигнете максимальных результатов!
